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Negociação: a Janela de JOHARI

Negociação: a Janela de JOHARI

A Janela de Johari é uma ferramenta nascida na Psicologia (estudos da personalidade) com aplicação em várias áreas do conhecimento, inclusive em negociação. Os quatro quadrantes ilustram as informações (que eu conheço e que desconheço) contra (que os outros conhecem e que desconhecem). Com base nessas combinações, um negociador procura explorar por meio de perguntas aquilo lhe é cego, pois quanto mais informações um negociador tiver, maior será sua probabilidade de sucesso em uma negociação... Confira no vídeo!

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